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Dezembro é o mês forte do comércio. As compras de final de ano, promovidas pelo Natal, aumentam as vendas e a lucratividade das lojas. Mas quando a expectativa dos empresários não é atingida e o estoque é grande, é hora de liquidação.
“A palavra me chama” comenta, entre risos, Ana Smitch, na fila da Loja Colombo, “Eu adoro uma liquidação”, completa. Esta é a nova forma de venda encontrada pelo comércio para chamar a atenção do cliente e com isso esvaziar as prateleiras.
“É uma promoção muito boa, tem dado resultados ótimos” afirma o gerente da Loja Colombo do Calçadão de Santa Maria, Cleomar Antonio Piovesan. As liquidações são possíveis graças a parcerias que as empresas fazem com os fornecedores. Quando ambos baixam suas margens de lucro, é possível chegar aos 70% de desconto oferecido nas promoções “bombásticas.
| Para rebater esta proposta de grandes redes nacionais, o pequeno comércio local oferece preços reduzidos a 20 e 30% nas compras à vista. Márcia Gehm, proprietária da loja Empório, diz que é necessário “reativar as vendas”, os descontos trazem “novas pessoas para a loja”, gente que vem de outras localidades da região aproveitar os melhores preços. Outro ponto positivo é que com valores menores, 70% das vendas são à vista. |
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Com as férias de verão, a saída dos estudantes e do funcionalismo público, que sustentam o segmento, as liquidações antecipadas vêm para se consolidar no mercado. As lojas acabam abrindo mão da qualidade nas vendas, para a quantidade de vendas. Um valor de lucratividade menor por produto, mas um volume muito maior. “Estamos trabalhando com margem zero em alguns produtos, para que a promoção se torne atrativa” salienta Piovesan. Em fevereiro a cidade tem o tradicional Liquida Santa Maria, uma promoção local, onde todo o comércio participa, reduzindo o valor de alguns produtos, escolhidos estrategicamente. |
| O Liquida Santa Maria, é um projeto da Câmara de Dirigentes Logistas de Santa Maria(CDL) . A CDL é uma entidade sem fins lucrativos, conta com mais de 800 associados do comércio local e presta serviços, como o de Proteção ao Crédito, além de vários convênio, entre eles, o cadastro de documentos perdidos. |
Lei da Oferta e da Procura
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Esta política de venda é uma característica do sistema econômico vigente. O capitalismo imprime a necessidade da lucratividade crescente através da lei oferta-procura. As empresas norte-americanas são pioneiras no lançamento de modos de venda que atraiam consumidores. |
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Foi através de empresas multinacionais que as “promoções relâmpago”, aquelas que acontecem fora do período normal, oferecendo produtos com baixíssimo faturamento, chegaram ao restante do mundo. No Brasil, a cada ano, o calendário de promoções aumenta. As redes de lojas, como as Casas Bahia e o Magazine Luiza, já têm a sua Queima de Estoque e Liquidação Fantástica, onde todas as filiais do país abrem suas portas, por poucas horas, para um consumismo que forma filas.
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